Според прогнозите на специалистите, в близко бъдеще се очаква бързо развитие на пазара на частни медицински и козметични услуги, което неизбежно ще доведе до увеличаване на конкуренцията в индустрията. Следователно, в допълнение към висококачествените услуги, a priori изисква компетентен и агресивен маркетинг за успешно изграждане и популяризиране на бизнес: правилно формиране на отношения с клиентите, позициониране на марката, предоставяне на потребителите на съзнателен избор на услуги въз основа на цялостното им познаване на качеството на услугите, нивото на комфорт, иновациите и ефективността на предоставяните услуги. Днес дигиталният маркетинг е основният начин за популяризиране на марки / продукти / услуги във всяка индустрия..
Една от най-модерните и най-модерни технологии за дигитален маркетинг е местната реклама, чиито характеристики са описани от Елена Ляшко - режисьор .
Какво е местната реклама? Защо тази година е тенденционен цифров маркетингов инструмент??
Местната реклама е реклама, която естествено навлиза в представеното съдържание, декорирана в познат, полезен и лесен за ползване формат. Ето защо, това не причинява на читателя негативни емоции и отхвърляне, характерни за традиционната реклама. Основният "чип" на местната реклама е придобиването му под формата на наистина полезен информационен материал, който привлича вниманието поради значението на описаната в нея тема / проблем.
Удобството, ефективността и популярността на местната реклама се дължат на факта, че целевата аудитория, т.е. хората, на които трябва да изпратим основното послание, вече е събрана в тематични общности и групи за социални мрежи. Разпространяваме публикуваната информация в два раздела - за професионалисти и за пациенти (клиенти), включително в социалните мрежи..
Правилно избраният формат на местната реклама може да неутрализира балонната слепота, да спести пари и да гарантира, че целевата аудитория е информирана в социалните мрежи..
Друго важно предимство на местната реклама е, че премахва така наречената банерна слепота. Този термин, въведен през 1998 г., означава психологическия феномен на игнориране на банери и други рекламни елементи на съзнателно или подсъзнателно ниво. Такъв феномен се дължи на факта, че в съвременния свят има твърде много информационни послания на човек - и такова изобилие от рекламна информация води до това, че то просто не се възприема. Правилно избраният формат на местната реклама може да неутрализира балонната слепота, да спести пари и да гарантира, че целевата аудитория е информирана в социалните мрежи..
Как да изберем формата на родната реклама и да изградим рекламна кампания?
Първото нещо, от което се нуждаете, за да изградите всяка рекламна кампания, е ясно да определите целта на създаването й и съответната целева аудитория - т.е. хората, на които е насочена рекламната кампания. След това е необходимо да се идентифицират общностите, в които е събрана целевата аудитория. За да направите това, трябва да анализирате характеристиките на дизайна на публикациите, които интересуват абонатите на тематичните общности, и едва след това можете да започнете да въвеждате местна реклама.
Първото нещо, от което се нуждаете, за да изградите всяка рекламна кампания, е ясно да определите целта на създаването и съответната целева аудитория..
Местната реклама може да бъде представена в различни формати: текстове със снимки, видео, аудио, конкретни случаи (например в областта на медицината - това са реални случаи от медицинска практика).
Има няколко ключови фактора, които трябва да бъдат взети под внимание за създаването на ефективна местна реклама: полезността на съдържанието за читателите и дизайна, който осигурява четливост: разбивка на текст на параграфи, използване на списъци, изображения, инфографика, видео материали - всичко, което ще улесни възприемането на информация от читателя.
Форматът на информацията зависи от това, което продавате. Най-лесният начин е да отидете на обществеността, където ще рекламирате и да видите кои публикации са популярни там..
Какви цели постига местната реклама??
Както всеки друг вид реклама, местната реклама ви позволява да постигнете няколко цели: да осигурите продажби, да запознаете целевата аудитория с марката / услугите си или да увеличите нейния обхват, да повишите осведомеността за марката, да привлечете абонати към общността и т.н..
Въпреки това, в този случай е необходимо да се вземе предвид, че за малкия бизнес или в случай на импулсивно купуване, вероятността от продажби е по-висока. Ако говорим за голям или среден бизнес, вземането на решение за покупка изисква поне 15 пъти контакт на потребителя с марката в различни формати..
За да се осигури необходимото взаимодействие на потенциален клиент с марката, серия от полезни постове (статии) са перфектни. Например, в своята работа предлага различни видове представяне на материали: новини - статия - експертно мнение - видео - банер - събитие.
Подобен план беше реализиран от нас при навлизането на пазара на ново лекарство от компанията Cosmetic Group. Нашият екип, в тясно сътрудничество с клиента, разработи медиен план на публикации, включващ различни методи за покриване на това събитие: съобщение, полезна статия за продукта, експертни материали от лидера на мнение, научни изследвания, покритие на самата презентация.
Местната реклама ви позволява да осигурите продажби, да запознаете целевата си аудитория с марката / услугите си или да увеличите обхвата й, да повишите осведомеността за марката, да привлечете абонати към общността и др.
Това позволи да се привлече вниманието към новия продукт, да предизвика интерес сред козметолозите, както и да повиши осведомеността и лоялността на марката..
Защото човек, който вече е получил полезна информация по отношение на марка или компания, следващия път, когато се докоснеш, ще си спомниш този факт и ще се отнасяш с други публикации с голям интерес и увереност. Използването на местна реклама в този случай е най-оправданото и ефективно.
Що се отнася до аудиторията, тази цел е важна предимно за средни и големи предприятия или в случай на рекламна кампания - например, обявяване на пускането на нов наркотик на пазара - в този случай е много важно да се уведоми най-подходящата целева аудитория на потенциалните купувачи..
Като цяло, местната реклама решава всички задачи като другите. Въпреки това, не трябва да използвате изключително местна реклама за промоция - важно е да я комбинирате с други инструменти за дигитален маркетинг..
Какви са най-често срещаните грешки при използването на местна реклама за популяризиране на продукт / услуга??
Има няколко често срещани грешки при използването на реклами на местно ниво за популяризиране:
- неподходящ формат (честите грешки включват използването на твърде много емотикони и хештагове),
- липса на полезна информация за читателя,
- неправилен дизайн (твърде дълъг и нечетлив текст),
- липса на висококачествено визуално съдържание.
Много е важно стоките или услугите, които предлагате, да бъдат представени на висококачествени снимки. Ако говорим за популяризиране на лекар, клиника или марка, трябва да предоставите на потенциалния клиент снимка преди и след процедурата - както се казва, по-добре е да се види веднъж, отколкото да се чуе стократно..
Призивът за действие, ако е подходящо, също е част от местната реклама. Помолете потребителя да сподели информация с приятели, да запази полезна информация на страницата, да се абонира за страницата, да се регистрира за обучението. Но е важно да се помни, че читателят ще иска да извърши тези действия само ако на вниманието му бъде представено висококачествено, уникално, интересно и полезно съдържание.!
Призивът на читателя към действие ще бъде ефективен само ако на вниманието му бъде представено висококачествено, уникално, интересно и полезно съдържание..
Работейки с лидерите в областта на естетичната медицина, ние разбираме, че не всеки специалист ще има време да пише, проектира материали и изучава дигитален маркетинг. Ето защо тя активно помага на своите партньори да популяризират своите марки, продукти и услуги в интернет пространството, като използват най-ефективните дигитални маркетингови инструменти в комбинация с други модерни рекламни технологии, които ще обсъдим в следващите публикации..
Вижте също: Най-често срещаните грешки в онлайн рекламата: как да ги разпознаем и избегнем