Съвременната естетична медицина се развива бързо. Въвеждат се нови технологии, появяват се модерни препарати, които са високо ефективни и безопасни. Променят се и нуждите на клиентите, които стават все по-взискателни. Въпреки бързия темп на развитие, пазарът на естетичната медицина има своите слабости, които Роберто Сперони, международен бизнес консултант в областта на естетичната медицина, описва по-подробно за.
Какви са основните нужди на клиентите в областта на естетичната медицина в момента??
Това е много добър въпрос в смисъл, че нуждите на клиентите постоянно се променят и увеличават. Ако погледнете на пазара, можете да видите, че клиентите искат да получат максимален резултат в най-кратки срокове, без риск от странични ефекти и на ниска цена. Защото цената е много голям проблем, когато предлагате на клиентите си нови методи на лечение, и особено с използването на нови технологии. Докато те само се развиват, цената им е много висока и само с времето тя ще намалее. Също така, разбира се, клиентите искат да получат най-дълъг ефект без никакви последствия. Но нуждите се променят и клиентите стават много по-взискателни и по-информирани за лечението и очаквания ефект. Тяхната цел не е просто преследване на резултати, а преследването на най-естествените резултати ще им даде възможност да изглеждат и да се чувстват. На този етап клиентите не искат да променят формата на лицето или тялото си, но искат да изглеждат свежи и здрави в своята възраст. Друг важен момент - клиентите искат да се чувстват уникални. Когато отидат при лекаря, те искат индивидуален подход..
Една от основните тенденции на пазара през последните 3 години е персонализираният подход към лечението..
За хората е важно лекарят да подготви лечението изключително за тях. Това им дава възможност да се чувстват специални, уникални..
Кои са основните слабости на съвременния пазар на естетична медицина??
За да обсъдим този въпрос, трябва да обърнем внимание на няколко аспекта наведнъж. Първият се отнася до процеса на регистрация на медицински продукти и оборудване. Пътувам много за работа и след като съм посетил 38 държави, мога да кажа, че процесът на регистрация е един от основните проблеми, с които се сблъскват компаниите и производителите. Но Украйна се счита за "добър" пазар за регистрация на медицинско оборудване, тъй като процедурата отнема само 6 месеца. За сравнение, на руския или азиатския пазар процесът на регистрация отнема около две години и половина при най-благоприятни обстоятелства. Лесно е да си представим какво означава за един производител да започне процеса на регистрация сега и да може да продава само след две години и половина. Освен това в Европа и страните от ОНД в бъдеще се планира да се извърши регистрация на лекарства за инжектиране и медицинско оборудване като фармацевтични продукти. Ако това се случи, процесът на регистрация ще стане много сложен и ще отнеме от 3 до 4 години. Друг проблем е огромният брой имитации на пазара, както и подобни продукти, които създават объркване в съзнанието на пациента и лекаря. Тъй като лекарят може да не разбира винаги посланието, за какво е продуктът и как се различава от другите. Друга слабост на съвременния пазар е образованието и обучението на лекарите. Това се дължи на факта, че често компаниите искат да ускорят процеса на внедряване на продукта и не инвестират достатъчно време в обучението на специалисти. Затова понякога се случва и клиентът да е запознат с продукта по-добре от лекаря. Преди да вземете пациентите получавате огромно количество информация от интернет, социални мрежи и списания. И ако лекарят не е достатъчно разбиран по този въпрос, той просто не може да оспори решението си или избора на даден продукт..
Възможно ли е някак си да се противопоставим на тези слабости на пазара?
Всъщност, да се справим с тези слабости е наистина трудно. Що се отнася до регулирането и регистрацията на продукти, ние не можем да направим нищо. Сега има проблем с пренаселеността на пазара. Огромен брой продукти идват на украинския пазар от Азия и Европа. Затова сега Министерството на здравеопазването се опитва да повиши бариерите за ограничаване на потока от продукти на пазара. Честно казано, мога да разбера тази политика. В противен случай ще се увеличи объркването, фалшивите продукти и нискокачествените продукти ще запълнят целия пазар. Тези рискове са неприемливи. Ние не продаваме сладолед, а работим с продукти, предназначени за здраве и красота, както и с продукти за инжектиране. Ето защо, по отношение на управлението, не виждам нищо, което можем да направим. Съгласен съм с идеята за увеличаване на бариерите за избягване на притока на така наречените продукти за „бързо хранене“. Що се отнася до образованието и обучението на специалисти, смятам, че някои компании вече работят много добре в тази посока. В Украйна лекарите са много взискателни по въпросите на образованието и обучението, защото е важно те да бъдат „по темата“. Виждам, че компаниите инвестират в образование и обучение на лекари, а тези инвестиции представляват 10-15% от техния бюджет. Това се прави не само от производители, но и от местни дистрибутори, което е много важно. Също така мисля, че конгресите могат да бъдат много полезни за обучението. Те предоставят възможност да се запознаят с нови продукти, нови технологии, както и да научат лекарите да разбират продукта добре, преди да го използват..
Какви са основните тенденции на съвременния пазар на естетична медицина?
Една от тенденциите е броят на мъжете да се увеличава. Ако погледнете на пазара преди 10-15 години - беше 95% пълно с жени, сега говорим за 76% от жените и 24% от мъжете. Затова фирмите създават продукти за мъже: персонализирани продукти, персонализирани процедури и дори инжекционни продукти за мъжката кожа. Честно казано, този подход ми харесва, защото кожата на мъжете е наистина различна от женската.
Друга тенденция е свързана с развитието на технологиите. Например, ако говорим за инжектиране на наркотици, има много компании, които не само работят с класически съставки, но ги комбинират. Сега на практика няма никакви пълнители, които да съдържат изключително зашита хиалуронова киселина, те съдържат други допълнителни вещества, като аминокиселини, полинуклеотиди и пептиди. Що се отнася до медицинското оборудване и устройства, сегашната тенденция в тази индустрия е преносимост..
Лекарите искат да работят с техника, която дава добри резултати и в същото време е преносима.
На този етап се извършва микронизация на технологиите. Има устройства, които могат да се сгънат в торба, да се вземат в друго студио и да се използват например за RF терапия или лазерна терапия. Това е текущата тенденция, дори въпреки нарастващите разходи за инструменти. Нещо ново се появява на всеки 6-8 месеца. И лекарите, във връзка с постоянната еволюция на технологиите, искат да получат нещо ново, но в същото време нещо, което лесно може да бъде подобрено. Що се отнася до козметиката, основната тенденция е подходът на персонализирано лечение, базирано на ДНК анализ..
Също така през последните години популярността на кошерните технологии се увеличи значително, тъй като хората обичат естествените съставки и натуралната козметика. Халалните продукти набират популярност по две причини: първо, броят на мюсюлманите се увеличава, има и повече хора, които отказват съставки от животински произход. А халаловата технология гарантира продукти от този тип..
Говорейки за химически пилинг, важно е да се изясни, че вече не става въпрос само за чист пилинг. Става дума за комбинация от биостимулация, биоревитализация и пилинг система. Също така, през последните 10 години говорим за биостимулация без игли. И сега съществуват специални двуфазови технологии, които могат да се използват за получаване на такива продукти, защитавайки съставките от ефектите на свободните радикали. И мисля, че ще ги видим в близко бъдеще..
Друг интересен продукт са биоусилвателите PROFOUND, които аз лично харесвам много, тъй като това е наистина прекрасен коктейл. Сега е времето на специална популярност на DMAE (диметиламиноетанол), всеки обича DMAE. Много производители смятат, че чрез поставянето на DMAE в даден продукт, те ще осигурят ефективната му работа. Но това не е достатъчно, защото трябва да създадете наистина добра комбинация, така че продуктът да има желания ефект. И PROFOUND е наистина страхотна комбинация от няколко активни съставки..
Какви тенденции се наблюдават на пазара на инжекционни препарати??
Искам да кажа повече за пазара на инжекционни наркотици, защото всички говорят за пренаселеността. Истина е, че никой не знае колко марки са на пазара сега, но говорим за повече от 150 инжекционни препарати от чиста или пепперирана омрежена хиалуронова киселина. Вярно е, че пазарът е пълен, но също така е вярно, че хората остаряват. Искам да кажа, че нищо не може да надмине хиалуроновата киселина, може да има само нещо съвсем ново. И нямах достатъчно време да говоря за нови технологии, свързани с хиалуроновата киселина, но мога да кажа, че тази част от пазара има много висок потенциал. Става дума за пазара, който до 2020 г. ще има оборот от 11 млрд. Долара, докато през 2015 г. той имаше оборот от 6,5 млрд. Долара. Това увеличение на оборота с 70% за пет години. Тези данни показват, че пазарът на инжекционни наркотици е много висок и има огромен неоткрит потенциал..
Виж също: Естетична медицина: тенденции на украинския пазар през 2018 година
Роберто Сперони
Съвременната естетична медицина се развива бързо. Въвеждат се нови технологии с висока ефективност и безопасност. Хората стават все по-взискателни. Роберто Сперони Роберто Сперони.
Какви са нуждите на клиента в момента?
Това е много добър въпрос. Ако търсите това, което искате, можете да го получите. Това е много голям проблем, когато става въпрос за използването на нови технологии. Въпреки че не е толкова висока, тя ще намалее. Също така, клиентите искат да получат най-дълготрайния ефект без никакви последствия. Но имате нужда от по-взискателни и информирани лечения и очаквани резултати. Това не е сън. Искате ли да направите своя ден? Друг важен момент е, че искате да се чувствате уникални. Когато отидат при лекаря, те искат индивидуален подход. 3 години е едно “персонализиран подход”. Това му дава.
Кои са основните слабости на естетичната медицина??
За да обсъдим този въпрос, трябва да се обърнем към страните едновременно. Регистрация на медицински продукти и оборудване. Пътувам в 38 страни за бизнес, мога да кажа, че трябва да се изправите. Но Украйна се счита за "добър" пазар, тъй като процедурата отнема само около 6 месеца. Ако всичко е наред. Лесно е да си представим процеса на регистрация. Нещо повече, за някои държави това е въпрос на много често. Сценарият на процеса на регистрация може да стане още по-сложен, отколкото сега. Медицинските изделия ще отнемат от 3 до 4 години. Това са редица продукти за пациенти. Би било добра идея да разберем посланието. Няма нужда от адекватно обучение на лекарите. Ако сте компания, тогава трябва да го направите. Ние инвестираме повече в маркетинга, отколкото в образованието и обучението. Затова понякога се случва да бъдеш лекар. Преди да получите лекар, получите мрежа от социални мрежи и списания. И ако лекарят не е добре запознат с този въпрос, той просто не може да спори.
Възможно ли е да се направи нещо с тези слабости на пазара?
Всъщност, наистина е трудно да се противопоставят на тези слабости. Що се отнася до въпросите за регулиране, ние не можем да направим нищо. Сега има проблем с пренаселеността на пазара. Огромен брой продукти идват от страните от Азия и Европа. Следователно не е необходимо да се регистрира за пазара. За да бъда честен, мога да разбера пазара и клиентите. В противен случай продуктите ще бъдат подобрени. Тези рискове са неприемливи. Тя е създадена за здраве и красота, както и за инжекционни продукти. Затова не виждам нищо, което можем да направим. Съгласен съм с идеята за увеличаване на бариерите за избягване на храна. Що се отнася до обучението на специалисти, виждам, че някои компании вече работят много добре в тази посока. В Украйна, лекарите са много "по темата". Търся 10-15% от техния бюджет. Това се прави не само от производители, но и от местни дистрибутори, което също е много важно. Също така мисля, че това може да бъде много полезно от гледна точка на обучението на лекарите. Добра идея е да го изпробвате..
Естетична медицина?
Една от тенденциите е увеличаването на броя на мъжете. Ако погледнете на пазара преди 10-15 години - тя е пълна с 95% от жените и 24% от мъжете. Затова компаниите създават продукти за мъжката кожа, персонализирани продукти и дори инжекционни продукти за мъжката кожа. Честно казано, този подход ми харесва. Друга тенденция е свързана с развитието на технологиите. Например, ако говорим за тях. Сега практически няма пълнители, които хиалуроновата киселина, те съдържат други вещества като аминокиселини, полинуклеотиди, пептиди и т.н. Още една важна тенденция е разтварянето на мазнините в локализираните мастни киселини. Ако сте пациент, можете да запазите загуба на тегло. За медицински изделия Лекарите искат да ги закачат наведнъж. Извадете го, занесете го в друго студио, извадете го, например, RF-терапия, лазерна или плазмена терапия. Това е тенденция, въпреки увеличаването на цената на стандартните устройства. Нещо ново се появява на всеки 6-8 месеца. Ако искате да получите малко повече от това, ще искате да го направите. Що се отнася до козметиката, това е персонализиран подход към лечението, предшестван от ДНК анализ. Също така през последните години популярността на халалните технологии се увеличи много. Защото хората обичат и естествената козметика. Броят на мюсюлманите нараства за първи път. И халал технолози гарантират получаването на продукти от този тип. Говорейки за химически пилинги, е важно да се изясни ефектът в чиста форма. Става дума за комбинация от биостимулационни, ревитализиращи и пилинг ефекти. Също така през последните 10 години говорим за биостимулация без игли. Доказано е, че има възможност за такива продукти. Мисля, че ще ги видим в близко бъдеще. Друг интересен продукт е био-усилвателят PROFOUND, който е наистина прекрасен коктейл. DMAE (Dimethylaminoethanol), всеки обича DMAE. Много производители смятат, че като поставят продукта в продукта, те ще осигурят неговата ефикасност. Но това не е достатъчно. И PROFOUND, ORKA - представлявана от компанията.
Какви са тенденциите на пазара на инжекционни продукти?
Обичам да говорим за продукти в чужбина. И е вярно, че не става въпрос за повече от 150 инжекционни продукта от хиалуронова киселина. През последните 4 години сме преживели много икономически растеж. глобален растеж от около 35% с CAGR от 9%. Искам да кажа, че въпреки факта, че има хиалуронова киселина, тя може да се използва. Това е много висок потенциал. Това е оборот от 6,5 млрд. Долара. Това е увеличение на оборота от 70% за шест години. Това е добър неизразен потенциал. Това е процес на предварително инжектиране след продукта..