Ако четете тази статия, това означава, че предлагате продукти или услуги, които трябва да популяризирате и рекламирате по всякакъв възможен начин. И тъй като театърът започва с закачалка, така че успешната реклама трябва да започне с въпрос от първостепенно значение - правилното определяне на целевата аудитория. Това е алфа и омега на маркетинга, рекламата и всеки бизнес. В края на краищата, как иначе би било правилно да изпращате рекламно съобщение, ако не знаете за кого точно е предназначено вашето съобщение? Как да определите правилно вашата целева аудитория? Прочетете в материала !
Как да определим целевата аудитория стъпки
Не забравяйте основната истина: да рекламирате всеки бизнес, без първо да рисувате портрет на целевата аудитория, е като да снимате оръдия на врабчетата. Това означава, че ако се опитате да продадете тясно фокусирана услуга или продукт на всеки, най-вероятно няма да можете да го продадете на никого..
Колкото по-точно можете да получите представа за вашата аудитория, толкова по-точно можете да адаптирате рекламата към нуждите на конкретни хора и да докажете на потенциалните клиенти, че вие можете да им помогнете да посрещнат определена нужда или да решат проблем..
Нека видим как лесно да определите целевата си аудитория стъпка по стъпка..
Има няколко основни стъпки за определяне на CA:
- Основни фактори.
- Област на интерес.
- Финансови възможности.
- Задачи или проблеми.
Сега преминете през всеки елемент поотделно..
Основни фактори означава демографски и географски критерии - пол, възраст, местоживеене.
Например, услугите на козметолог, който се в Киев са предназначени главно за момичета и жени на възраст от 14 до 65 години, които живеят в Киев. Това ще бъде основната целева аудитория..
проучване области от интерес за вашата целева аудитория включва по-усърден процес, но в резултат на това можете да видите не само хипотетични клиенти, но и живи хора, на които ще бъде по-лесно да се обърнат в рекламата..
Виж също: Всеобхватен маркетинг: Тенденции в интернет маркетинга, без които не можете да го направите през 2018 година
Да изучава интересите на аудиторията по няколко начина:
- Проучване на тематични групи (общности) в социалните мрежи, като се обръща внимание на това кои публикации събират най-активността на участниците - харесвания, коментари, репости. Между другото, в бъдеще тези групи могат да се използват и за рекламните Ви публикации пред аудитория, която вече е подгрята от вашата тема..
- Идентифицирайте ключовите думи в търсенето на социални мрежи. Просто трябва да въведете в полето за търсене на социалната мрежа най-често срещаните фрази и думи по темата - и ще получите списък с хора, които са ги споменали. Сега е малък - прегледайте профилите на потенциалните си клиенти..
Финансови възможности на публиката - с други думи, това е платежоспособността на потенциалните ви клиенти. На тази стъпка можете да се препънете и да се върнете към основите..
Ако, например, след предишните стъпки имате портрет на млад студент, а вие популяризирате луксозни услуги, тогава става ясно, че очевидно сте пропуснали СА, защото само малък процент от получената аудитория има достатъчно финансови ресурси за вашия бизнес. След това започваме целия процес на определяне от самото начало, като отчитаме откритите грешки..
Задачи или проблеми - точка е най-разбираема, но също така и най-трудната за определяне.
Трябва да разберете точно и точно както точно: какви задачи изпълнява вашият продукт или услуга за клиента? Какъв проблем му помага да разреши? Ако можете да отговорите на тези въпроси ясно и сбито, “без вода”, тогава вече ще имате база за по-нататъшно рекламно промотиране..
Например, вие сте козметик и искате да привлечете по-млада аудитория от тази, с която сте работили преди. Решили сте, че вашата Централна Азия в този случай са момичета и момичета от 13-14 до 18 години, които живеят в града, в който сте домакин. Тези момичета активно седят в социалните мрежи на тематични обществени места, където е лесно да се популяризират услугите на козметик. Те се занимават предимно с кожни проблеми на пубертета - мазен блясък, разширени пори, възпаления, обриви и акне. Платежоспособността на аудиторията е средна (тук трябва да се ръководите от доходите на родителите). Сега можете лесно да отговорите на въпросите сами, какви услуги трябва да се подчертаят в рекламната публикация, за да привлечете вниманието на подобен СА.
Колкото по-ясно и дълбоко определяте вашата целева аудитория, толкова по-добре ще бъде резултатът от рекламата. Също така ви съветваме да намерите някаква жар в услугата или продукта, които в очите на клиентите ще бъдат готово решение на техния проблем или задача..
И не забравяйте периодично да преглеждате портрета на Централна Азия, ако стартирате нови проекти, продукти или услуги - за всеки подвид може да е различно!
Ако не искате да прекарвате ценното си време в определянето на целевата аудитория и изграждането на рекламна стратегия - можете спокойно да се свържете с нас.!
Екипът има богат опит в популяризирането на медицински и козметични професионалисти, като използва индивидуален подход към всяка една цялостна рекламна промоция едновременно чрез няколко канала за привличане на клиенти..
Надяваме се, че нашият съвет е бил полезен за вас.!